弁護士のためのWEB集客策５選！

2025年3月2日

こんにちは、デジタルボーイです。今回は弁護士事務所におけるWEB集客のための方法について解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。

記事を書いた人

デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ

WEB集客策1. ホームページ集客戦略

弁護士サイトのおすすめページ構成

弁護士のホームページでは、訪問者が必要な情報をスムーズに得られるよう、ページ構成が非常に重要です。特に、専門性をアピールしつつ、相談しやすい環境を作ることがポイントですね。おすすめのミニマムページ構成としては次のようなイメージです。

おすすめのミニマムサイト構成

トップページ: 事務所の特徴や強みを明確に伝え、すぐに問い合わせできる導線を設置する
弁護士紹介ページ: 弁護士の経歴や専門分野を詳しく掲載し、顔写真で親しみやすさを演出
取扱業務ページ: 各業務（離婚、相続、企業法務など）ごとに個別ページを作成し、具体的な解決策を提示
料金ページ: 費用体系をわかりやすく示し、問い合わせ時の心理的ハードルを下げる
お問い合わせページ: シンプルなフォームと、電話やLINEなど複数の問い合わせ手段を案内
アクセスページ: 事務所の所在地や最寄り駅、駐車場情報を詳しく記載し、Googleマップを埋め込む

トップページのおすすめ構成例

弁護士事務所のウェブサイトは、信頼感を与え、相談しやすい雰囲気を作ることが重要です。特にトップページは、訪問者が最初に目にするため、適切な構成が求められます。

1. メインビジュアルの選定

トップページのメインビジュアルには、以下のように、代表弁護士が笑顔で写っている写真を使用するのがおすすめです。

これには以下のような理由があります。

信頼感と安心感を与える
→ 相談者は「この弁護士に任せて大丈夫か？」と不安を抱えています。親しみやすく、誠実そうな笑顔の写真を使うことで、安心感を与えられます。
人柄や事務所の雰囲気を伝えやすい
→ 法律事務所のサイトは、どうしても堅苦しくなりがちです。代表者の顔を見せることで、事務所の雰囲気や人柄が伝わり、相談のハードルが下がります。
ブランディングの強化
→ 代表者の顔を前面に出すことで、他の法律事務所との差別化が図れ、名前や顔が認知されやすくなります。

《写真のポイント》

胸から上のバストアップ写真（全身ではなく表情が分かりやすい構図）
スーツ着用（ネイビー・グレー・黒など落ち着いた色）
笑顔で優しく信頼できる表情
背景は事務所の一部やシンプルなもの（清潔感を重視）

2. トップページに掲載すべき内容

トップページには、訪問者が一目で「どんな弁護士事務所か」「何が得意なのか」を理解できる情報を配置することが重要です。

キャッチコピー & 事務所の強み

メインビジュアルの近くに、端的に事務所の特長を伝えるキャッチコピー を配置します。

「あなたの不安を安心に変える弁護士事務所」
「〇〇（地域名）の法律相談なら〇〇弁護士事務所へ」
「相続・離婚・企業法務の専門家が親身に対応」

主な取扱業務

訪問者は「自分の悩みに対応できるか」を知りたいため、対応分野を明確に示します。

企業法務（契約書作成、顧問弁護士）
労働問題（残業代請求、解雇トラブル）
相続（遺言書作成、遺産分割）
離婚（慰謝料請求、親権争い）
交通事故（示談交渉、後遺障害認定）

初めての方への案内

「相談の流れ」や「料金」を明記し、問い合わせのハードルを下げます。

相談の流れ：「お問い合わせ → 面談 → 解決策の提案 → 契約」
費用の目安：「初回相談無料」「着手金〇万円～」「成功報酬〇％」

お客様の声 & 解決事例

実際の相談者の声や解決事例を掲載すると、信頼感が向上します。

「相続トラブルで困っていましたが、スムーズに解決できました」（50代男性）
「顧問契約を依頼し、トラブルが未然に防げるようになりました」（中小企業経営者）

事務所・弁護士の紹介

代表弁護士の経歴や理念、事務所の所在地などを簡潔に掲載します。

代表弁護士のプロフィール（学歴・経歴・所属団体）
事務所の理念（「誠実・迅速・丁寧」など）
住所・アクセス方法（Googleマップ連携）

固定ページのポイント

固定ページは、ブログ記事とは異なり、恒常的に表示されるページです。そのため、一度しっかりと作り込むことで、長期的に集客効果を発揮します。

トップページでは、訪問者が求めている情報にすぐにアクセスできるよう、シンプルかつ明瞭なレイアウトを意識することが重要です。CTA（コール・トゥ・アクション）を目立つ位置に配置し、「無料相談はこちら」などのボタンを効果的に使いましょう。

弁護士紹介ページでは、信頼を得るために、実績や専門分野を明確に伝えることがポイントです。ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、弁護士紹介ページに「解決した事例」や「相談者の声」を記載すると、相談件数が大幅に増える傾向があります。訪問者は実際の成功例を求めているんですよね。

取扱業務ページはSEOにも大きく影響するため、各業務ごとにしっかりと作り込みましょう。「離婚問題の弁護士なら○○事務所」「相続に強い弁護士」などの具体的なキーワードを盛り込み、検索エンジンからの流入を増やす工夫が大切です。

ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？

ホームページを訪れたユーザーに、どんなアクションをしてもらいたいのかを明確にすることが重要です。一般的には、無料相談の申し込み、電話問い合わせ、LINEでの相談などがコンバージョンのポイントになりますよね。

無料相談の申し込みは、フォームをできるだけ簡潔にすることで、入力の負担を減らし、問い合わせ率を高めます。また、僕のコンサル場面での経験上、「無料相談受付中」といったバナーをページの上部と下部に設置することで、クリック率が20%以上向上することが多いです。単純な工夫ですが、効果は大きいですよ！

電話相談を増やしたい場合は、スマートフォンユーザー向けに「今すぐ電話する」ボタンを設置するのがおすすめです。モバイル対応をしっかり行うことで、コンバージョン率が改善されます。

SEO対策の観点では、適切なキーワードをページごとに設定し、検索エンジンからの流入を増やす工夫も重要です。僕のコンサル場面での経験上、特定の地域名＋弁護士の組み合わせ（例：「東京離婚弁護士」）を意識してページタイトルを設定すると、検索順位が上がりやすくなります。

最終的に、ユーザーがストレスなく目的のアクションを取れるよう、シンプルでわかりやすい導線を意識することが成功の鍵ですね！

弁護士事務所のホームページ集客については以下にも詳しく書いてあるので、よかったら参考にしてください！

WEB集客策2. ブログとコンテンツマーケティング戦略

弁護士がブログを書くメリット

弁護士がブログを活用することで、見込み客にとって役立つ情報を発信し、信頼関係を築くことができます。特に、専門的な知識を持つ弁護士がわかりやすく法律問題を解説することで、ユーザーは「この弁護士なら相談してみよう」と思うようになりますよね。

ブログの大きなメリットは、検索エンジンを通じた自然流入の増加です。継続的に法律に関する情報を発信することで、検索結果での上位表示が期待できます。また、ブログ記事が充実していれば、ホームページ全体の評価も向上し、集客につながります。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、無料相談を増やしたい場合は、ブログ記事内に「こんな方はご相談ください」と具体的な相談事例を盛り込むと、問い合わせ率が上がります。ブログを単なる情報発信にとどめず、行動を促す工夫をすることが重要です！

弁護士向けブログの効果的なテーマ選び

ブログを運営する際に最も重要なのが、テーマ選びです。読者が求める情報を的確に提供することで、検索エンジンからの流入が増え、最終的な問い合わせにつながります。

一般的に検索されやすいテーマとして、「離婚」「相続」「企業法務」「刑事事件」「労働問題」などがあります。特に「○○市離婚弁護士」や「遺産分割手続き方法」といった地域や具体的な状況を絡めたテーマは、SEO的にも効果が高いです。

僕のコンサル場面での経験上、相談件数を増やすためには「よくある相談とその解決策」をテーマにした記事が効果的です。例えば、「慰謝料請求の相場とは？」「離婚調停で有利になるポイント」などの具体的な内容がアクセスを集めやすいです！

SEO対策を意識した記事の書き方

ブログ記事をより多くの人に読んでもらうためには、SEO（検索エンジン最適化）の基本を押さえることが大切です。検索エンジンは、ユーザーの疑問を解決する良質なコンテンツを評価するため、適切なキーワード選定と記事構成を意識しましょう。

記事を書く際は、まず「タイトル」に狙いたいキーワードを含めることが重要です。例えば、「相続放棄の手続き方法【弁護士が解説】」のように具体的なワードを入れると、検索エンジンにも読者にも伝わりやすいです。

また、見出し（H2、H3）を適切に使い、長文になりすぎないように段落を分けることもポイントです。読みやすさを意識することで、ユーザーの滞在時間が増え、SEOの評価向上にもつながります。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、ブログ記事に「内部リンク」を適切に設定すると、サイト全体のSEO評価が高まり、他の記事も読まれやすくなります。関連する記事へのリンクを自然な形で入れるのがコツですね！

コンテンツマーケティングを成功させるポイント

ブログを通じたコンテンツマーケティングを成功させるためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

コンテンツマーケティングで重要なポイント

ターゲット設定: どのような相談者に読んでほしいかを明確にし、それに合わせた記事を作成する。
読みやすさの工夫: 専門用語をできるだけ避け、わかりやすい言葉で説明することで、読者の理解を助ける。
CTA（行動喚起）を意識する: 記事の最後に「無料相談はこちら」「お問い合わせフォームはこちら」と明記し、読者の行動を促す。

これらのポイントを押さえ、弁護士の専門性を活かしたブログ記事を作成することで、より効果的な集客が可能になります。ブログを上手に活用し、継続的に見込み客を獲得できる仕組みを作りましょう！

データに基づいたSEO対策をすること

SEO対策を強化するには、競合サイトの調査が欠かせません。ただやみくもに記事を書くだけではなく、競合サイトと比較してページ数、キーワード数、文字数を戦略的に決めることが重要です。

たとえば、以下は「渋谷 + 弁護士」で上位表示されたサイトのページ数のグラフです。このようにデータを確認することで、「競合がこれくらいかいてあるのなら、自分のサイトもおなくくらい書かなければならない！」ということが見えてきますね！

このように、検索結果の上位にいる競合サイトを分析し、それらのサイトがどのような構成で記事を書いているのかを調査しましょう。具体的には、記事の長さや含まれているキーワードの種類、内部リンクの使い方などを確認し、自サイトの記事に反映させることが有効です。

僕のコンサル場面での経験上、上位表示されているサイトと同程度の文字数を確保しつつ、オリジナルの視点を加えた記事を作成すると、検索順位が大きく向上することが多いです。競合を意識しつつ、自分の強みを活かすことがSEO成功の鍵ですね！

ちなみに、弁護士事務所におけるSEOデータの分析は以下に詳しく解説してあるので、よかったら参考にしてください。

WEB集客策3. SNSの活用

続いて、SNSの活用についてです。

SNSは、弁護士事務所の認知度を高め、新規相談者との接点を作るために有効なツールです。それぞれのSNSには異なる特徴があり、ターゲットに合った活用が求められます。適切に運用すれば、広告費をかけずに見込み客との関係を築くことが可能です。

SNSはリアルタイムでの情報発信ができるため、法律に関する最新情報や実例を素早く届けることができます。さらに、ユーザーが気軽にコメントやメッセージを送れるため、信頼関係の構築にもつながりますよね。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、SNSの投稿には「誰に向けた情報か」を明確にすることで、反応が大きく変わります。ターゲットに刺さる言葉を使うことで、相談につながる確率がぐっと高まるんです！

弁護士がSNSを活用すべき理由

ローカルビジネスである弁護士事務所にとって、SNSの活用は非常に重要です。特に、地域に根ざした法律相談を提供する弁護士にとって、SNSを通じた情報発信は、潜在的な相談者との接点を増やす絶好の機会となります。

SNSの強みは、広告費をかけずに広範囲に情報を届けられる点にあります。ブログ記事を投稿しても、自然検索だけではなかなか届かない層にリーチすることができますよね。特に、SNS上での口コミやシェアは、新規の相談者を引き寄せる大きな要素になります。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、定期的にSNSで法律に関する短いアドバイスを投稿することで、信頼感が高まり、「この弁護士に相談したい」と思われる確率が上がります。フォロワーとの継続的なコミュニケーションがカギですよ！

X（Twitter）の活用例

X（旧Twitter）は、リアルタイム性の高さが特徴です。ユーザーは20代～40代が中心で、時事ネタや速報性のある情報を求める傾向があります。弁護士にとって、法律改正や判例の解説などを短い文章で伝えるのに適したプラットフォームです。

具体的な活用方法としては、「法律豆知識」や「トラブル回避のコツ」などを定期的に投稿するのが効果的です。また、特定のキーワード（例：「相続問題」「労働トラブル」）を含めることで、検索流入を増やすことができます。

僕のコンサル場面での経験上、Xで「こんなケースで弁護士が役に立ちます」と具体的な相談事例をツイートすると、リツイートされやすくなり、新規相談につながることが多いです。短く分かりやすい文章を心掛けることがポイントです！

インスタグラムの活用例

インスタグラムは、視覚的な要素が強く、特に30代～40代の女性ユーザーが多いプラットフォームです。法律事務所としては、「相談しやすい雰囲気」を伝える場として活用するのが効果的です。

例えば、「事務所の日常風景」「相談しやすい空間づくり」「スタッフ紹介」などを投稿することで、相談へのハードルを下げることができます。また、「法律Q&A」を画像でわかりやすく表現すると、保存・シェアされやすくなります。

僕のコンサル場面での経験上、弁護士が「法律トラブルの解決策をストーリー形式で投稿」すると、エンゲージメント率が大幅に向上しました。文章だけでなく、イラストやスライドを活用するのがポイントです！

Facebookの活用例

Facebookは、30代～50代のビジネス層が多く、地域コミュニティとのつながりが強いプラットフォームです。そのため、弁護士事務所としては「地域の法律相談窓口」として活用すると効果的です。

具体的には、法律セミナーの告知や、地域の法律問題に関する投稿が有効です。また、Facebookグループを活用し、「相続相談グループ」「企業法務の豆知識」といったテーマで交流の場を作ることで、より濃い関係性を築くことができます。

僕のコンサル場面での経験上、Facebookで「無料相談会の告知を投稿」すると、地域の人々のシェアが増え、直接の問い合わせにつながるケースが多いです。ターゲット層に合った情報発信を意識することが成功のカギですね！

これらのSNSを活用することで、弁護士事務所の認知度向上と相談者獲得の機会を大きく広げることができます。継続的な発信を心掛け、より多くの人にアプローチしていきましょう！

WEB集客策4. WEB広告の活用

続いて、WEB広告の活用についてです。

弁護士事務所が効率的に見込み客を集客するために、リスティング広告は非常に有効です。ちなみに、リスティング広告とはあらかじめ指定したキーワードを検索した特に、検索結果と一緒にページへのリンクを表示するタイプの広告のことです。検索キーワード連動広告と言ったりもします。例えば「離婚に強い弁護士」と検索した場合、Googleでは次のように検索結果の左上に「スポンサー」と書かれたリンクが表示されますが、これがリスティング広告です。

Google広告とYahoo広告は、ターゲットユーザーに合わせて適切に活用することで、より多くの相談者へアプローチすることができます。それぞれのプラットフォームには異なるユーザー層が存在するため、両方を活用することで幅広い層にリーチすることが可能です。

広告運用では、適切なキーワード選定と、ターゲット層に合わせた広告文の作成が重要です。また、広告費を最適化するためには、定期的な分析と改善が欠かせません。ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、クリック単価が高騰しやすい弁護士業界では、検索ボリュームの多いビッグキーワードよりも、ロングテールキーワードを狙うことで費用対効果が改善されることが多いです。細かいターゲット設定が鍵ですね！

日本におけるGoogleとYahooのユーザーの違い

日本ではGoogleとYahoo、それぞれ異なるユーザー層が利用しています。Googleは特に若年層やビジネスユーザーの利用率が高く、スマートフォンユーザーが多いのが特徴です。一方、Yahooは年配層や主婦層の利用が比較的多く、ポータルサイトとしてニュースやショッピングと併用して使われることが多いです。

この違いを活かし、Google広告では若年層や企業法務をターゲットに、Yahoo広告では相続や遺言といった年配層向けの法律サービスを訴求すると効果的です。両方を併用することで、年齢層を問わず幅広い見込み客にリーチできるのがメリットです。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、Google広告とYahoo広告を同時運用することで、特定の年齢層に偏らずバランスよく問い合わせを増やせる傾向があります。広告のパフォーマンスを見ながら調整することが重要ですね！

リスティング広告の活用例

弁護士事務所がリスティング広告を活用するメリットは、検索意図の強いユーザーに直接リーチできることです。例えば、「離婚弁護士相談」「相続トラブル弁護士」などのキーワードで検索する人は、すぐに法律相談をしたいと考えている可能性が高いです。

また、地域名を組み合わせた「○○市離婚弁護士」といったキーワードを設定することで、地元で弁護士を探しているユーザーへ効率よくアプローチできます。広告文には「初回相談無料」「成功報酬型」などの強みを記載し、クリックを促すことが重要です。

僕のコンサル場面での経験上、広告のランディングページ（LP）に「解決事例」や「相談の流れ」を記載することで、問い合わせ率が大幅に向上する傾向があります。ユーザーが安心して問い合わせできる工夫が重要ですね！

リスティング広告例

弁護士事務所向けのリスティング広告では、以下のようなキーワード設定と広告戦略が考えられます。

ターゲットキーワード: 「交通事故弁護士」「労働トラブル法律相談」「遺言作成相談」「企業法務顧問契約」
広告文のポイント: 簡潔で明確なメッセージを含める（例：「離婚相談無料・弁護士直通」「相続トラブル、早期解決をサポート」）
地域ターゲティング: 「東京都渋谷区の弁護士」など、地域を絞ることで無駄な広告費を削減

リスティング広告は適切に運用すれば、安定的な集客チャネルとなります。ターゲットを明確にし、広告費を最適化しながら継続的に運用していきましょう！

WEB集客策5. ローカル検索の最適化

続いて、ローカル検索の最適化についてです。

ちなみに、MEOとは、GoogleマップやGoogleの検索結果に表示されるビジネス情報を最適化する施策のことです。例えば「新宿　離婚　弁護士」と検索した場合、以下のように、Googleでは検索結果の上部に、地図とともに弁護士事務所の情報が表示されることがあります。

これはGoogleビジネスプロフィールに登録された情報をもとに表示されるもので、ここに自社の事務所を適切に登録・管理することで、検索時により多くのユーザーの目に留まるようになります。

MEOとは？弁護士事務所におけるローカル検索の重要性

弁護士事務所にとって、MEO（マップエンジン最適化）は非常に重要です。特に、地域に密着した法律相談を提供する事務所では、地元のユーザーが「弁護士相談 ○○市」と検索した際に、自社の事務所情報がGoogleマップに表示されることで、集客につながります。

Googleビジネスプロフィールを適切に運用すると、事務所の基本情報（住所、電話番号、営業時間）が正確に表示されるだけでなく、クチコミや写真を通じて信頼感を高めることができます。実際に、地域名と合わせて検索するユーザーは、すぐに相談したいと考えているケースが多く、MEO対策をすることで直接の問い合わせにつながりやすくなります。

僕のコンサル場面での経験上、Googleビジネスプロフィールの情報が充実している事務所は、そうでない事務所と比べて電話問い合わせの数が大幅に増える傾向があります。特に、写真を適切に設定し、クチコミへの返信をしっかり行うことが、信頼度向上に大きく影響します！

弁護士事務所向けMEOの具体的な施策

MEOを強化するためには、Googleビジネスプロフィールを正しく設定し、継続的に管理することが不可欠です。以下の施策を実施することで、ローカル検索での表示順位を向上させ、より多くの相談者を獲得することができます。

Googleビジネスプロフィールの登録と最適化: 正確な住所、電話番号、営業時間を設定し、専門分野を明確にする。
写真の充実: 事務所の外観や内観、弁護士のプロフィール写真を掲載することで、相談しやすい雰囲気を伝える。
クチコミ管理: 依頼者からのクチコミを積極的に集め、返信をすることで信頼性を向上させる。
投稿機能の活用: 最新の法律情報や無料相談会の案内を定期的に投稿し、アクティブな事務所であることをアピールする。
ローカル検索キーワードの設定: 「○○市弁護士」「離婚相談 ○○」といった地域名を含むキーワードを意識して情報を記載する。

僕のコンサル場面での経験上、クチコミ数が一定数以上ある事務所は、Googleマップでの表示順位が向上し、問い合わせ数が増えやすくなります。特に、実際の相談者に「簡単な感想を書いてもらう」ことを意識すると、自然とクチコミが増えていくのです！

MEOを適切に運用することで、地域に根ざした集客が可能となり、問い合わせの数を増やすことができます。Googleビジネスプロフィールの最適化を進め、地元の相談者に確実にリーチできる仕組みを構築しましょう！

まとめ

弁護士事務所がオンラインでの集客を強化するためには、ホームページを中心とした総合的なWeb施策が欠かせません。SEOを意識したホームページの最適化や、専門性の高いブログ・コンテンツマーケティングを継続的に行うことで、検索エンジンからの流入を増やし、見込み客に信頼感を与えられます。また、SNSを活用すれば、弁護士事務所の存在を身近に感じてもらい、将来の相談者との接点を作ることができます。さらに、WEB広告を活用すれば、即効性のある集客が可能になり、特定のターゲット層に効率的にリーチできます。MEO（Googleマップ最適化）も重要な施策の一つであり、地域での認知度を高め、問い合わせの増加につなげられます。これらの施策を単体で行うのではなく、組み合わせて活用することで、より効果的な集客につながります。弁護士事務所の強みや特長を明確に打ち出し、それぞれの施策を適切に運用することで、安定的な集客と事務所の成長を実現できるでしょう。