こんにちは、デジタルボーイです。今回は地域の税理士事務所のホームページの制作についてのポイントについて解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。
税理士事務所がWEB集客を成功させるためには、適切なサイト構成、効果的なトップページデザイン、固定ページの活用、ユーザー行動の最適化、ブログ戦略、そして競合データの分析が欠かせません。本記事では、以前のブログ記事の内容をさらに詳しく掘り下げ、具体的な施策やポイントを解説していきます。
デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ
税理士事務所のおすすめサイト構成
税理士事務所のホームページは、訪問者が求める情報をすぐに見つけられるよう、シンプルで分かりやすい構成が理想です。特に、以下のページ構成を基本にすると、集客効果が高まります。
- トップページ
- サービス内容
- 料金プラン
- 事務所概要
- お問い合わせフォーム
- お客様の声（実績紹介）
- よくある質問（FAQ）
サイト構成のポイントは、ユーザーが知りたい情報へスムーズに誘導することです。特に、サービス内容と料金ページは、問い合わせ率を左右する重要な要素 なので、具体的なサービス名や料金モデルを明記することが大切です。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、料金ページをあえて「相談して決定」とするよりも、目安価格を提示しておく方が問い合わせが増えやすいです！ 見込み客は、費用感がわからないと問い合わせをためらってしまうため、最低価格でもよいので提示することをおすすめします。
トップページのおすすめ構成
トップページは、訪問者の第一印象を決める重要なページです。ここで信頼感を与えられるかどうかが、問い合わせにつながるかを左右します。
まず、メインビジュアルには、代表者が笑顔で写っている写真 を使用しましょう。税理士業務は信頼が最も重要なため、顔が見えることで安心感が生まれます。
また、キャッチコピーには「〇〇市の法人・個人向け税理士事務所｜決算・確定申告・相続対策に強い」といった形で、専門分野を明確に記載することが大切です。さらに、すぐに問い合わせできるよう「無料相談受付中」のボタンを目立つ位置に配置すると効果的です。
固定ページのポイント
固定ページは、サイトの土台となる重要なコンテンツです。ブログ記事と違い、基本的に内容を変更することは少なく、長期間にわたって検索エンジンで評価されやすい特徴があります。
特に重要な固定ページは「サービス内容」「料金」「事務所概要」の3つです。サービス内容ページでは、一般的な説明だけでなく、どのような悩みに対応できるのかを具体的に記載することが大切です。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「どんな人がどんな状況で相談すべきか」を明示したページは、成約率が高くなりやすいです！ 例えば、「個人事業主で開業1年目の方」「法人を設立したばかりの経営者」など、ターゲットを明確に記載すると、読者が「これは自分のためのサービスだ」と感じやすくなります。
ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？
ホームページを訪れたユーザーに、最終的にどんな行動をとってほしいのかを明確にし、適切な導線を設計することが重要です。税理士事務所の場合、「無料相談の予約」「問い合わせフォームの送信」「電話相談」などが主なコンバージョンポイントになります。
そのため、各ページの適切な位置に「無料相談はこちら」「LINEで相談」などのボタンを設置し、すぐに行動を起こせるようにしましょう。また、SEOの観点からも、「税務相談なら〇〇税理士事務所へ！」といったキーワードをページ内に含めることで、検索流入を増やすことができます。
税理士事務所がブログを書くメリット
ブログは、税理士の専門性をアピールし、検索エンジンからの流入を増やすための強力なツールです。特に、以下のようなテーマは検索されやすく、集客効果が高いです。
- 「確定申告でやりがちなミスとその対策」
- 「法人化するメリット・デメリット」
- 「相続税対策の基礎知識」
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、SEO効果を高めるためには、同じテーマで複数の記事を作成し、内部リンクでつなげることが有効です！ 例えば、「確定申告の基礎知識」という記事から「確定申告のミス事例」「確定申告で節税する方法」などの詳細記事へ誘導することで、ユーザーの滞在時間を増やし、検索順位が向上しやすくなります。
また、税理士事務所のWEB集客についてはこちらにも詳しく書いてあるので、よかったら見てみてください！
競合データと比較して、どれくらいのブログを書くべきか？
「どれくらいの記事数を用意すればいいのか？」という疑問を持つ方も多いですが、基本的にはその地域の競合と同程度か、それ以上の記事数を用意することが必要です。
例えば、Google検索で上位表示されている税理士事務所がブログを50記事以上書いている場合、自社サイトも同じくらいの記事数を用意しないと、競争に勝つのは難しいです。また、単に記事数を増やすだけでなく、質の高い記事を定期的に更新することが重要です。
ちなみに、キーワード「福岡市 + 税理士」の上位３０サイトのサイトごとの総ページ数のグラフは以下となります。
ここから、検索上位を目指す場合、「概ね100ページは必要そうだ」といった方針が他のサイトから導けると思います。
税理士事務所のSEOデータ分析については以下にも詳しく書いてあるので、よかったらみてください。
まとめ
税理士事務所のWEB集客では、ホームページの構成、トップページのデザイン、固定ページの充実、ユーザーの行動誘導、ブログ戦略、競合データの分析が鍵となります。特に、ホームページとブログは連携させ、検索エンジンからの流入を意識した運用が求められます。すぐに成果が出るものではありませんが、継続的に取り組むことで確実に集客効果が向上します。まずは、自社にとって最も取り組みやすい施策から実践し、少しずつ改善していきましょう！