こんにちは、デジタルボーイです。今回は製造業におけるWEB集客策についてのポイントについて解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。
デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ
WEB集客策1. ホームページ集客戦略
製造業のサイトのおすすめページ構成
製造業のホームページを作る際に、まず考えるべきなのがページ構成です。シンプルでわかりやすいサイト設計にすることが重要ですよね。製造業のサイトでは、以下のようなページ構成が効果的です。
- トップページ：会社の特徴や強みを端的に伝える
- 事業内容（製品・サービス）：どんな製品や技術を提供しているか
- 導入実績・事例：実績を見せることで信頼性を高める
- 会社概要：企業の規模や所在地、理念を伝える
- お問い合わせ：電話やメールでの問い合わせを促す
このような構成にすることで、訪問者が求める情報に素早くアクセスできるようになります。また、製造業は「信頼」が大事な業界なので、実績ページをしっかり作ることがポイントです。
トップページのおすすめ構成
トップページはサイトの顔となる重要な部分です。最も大事なのがメインビジュアルです。例えば、以下のように、工場の前に従業員が笑顔で集合している写真などを掲載することで、「若くてイキイキした従業員だはたらいているんだな」とユーザーから思われるでしょう。
他には、最新機材の並んでいる工場や、整理整頓されている工場などもいいでしょう。とにかく、自社で強みと思われる写真を強調することが重要です。
トップページに掲載すべき内容としては、会社の特徴を端的に伝えるキャッチコピーが必要です。例えば、
「精密加工のプロフェッショナル集団。試作から量産まで一貫対応」
のように、何をしている会社なのかを一目で伝えるフレーズを入れると効果的です。また、「ISO認証取得」「50年以上の歴史」などの実績をトップページに明記すると、訪問者に安心感を与えられます。
固定ページのポイント
ブログではなく、固定ページの質を高めることが、製造業サイトの集客では特に重要です。なぜなら、製造業の顧客は「技術力」「実績」「信頼性」を重視するため、しっかり作り込まれた情報を求めているからです。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、固定ページの「事業内容」ページを充実させることで問い合わせ率が大きく変わることが多いです。 単なる説明文だけではなく、「どの業界向けなのか」「どんな技術があるのか」「強みは何か」を具体的に記載することで、ターゲットの関心を引きやすくなります。
また、FAQページを作るのも効果的です。特にBtoBの取引では、「どのような素材に対応できるか」「最小ロットはいくつか」などの疑問を持つ訪問者が多いため、あらかじめ回答を用意しておくと、問い合わせ前の不安を解消できます。
ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？
ホームページは「見てもらうだけ」で終わっては意味がありません。訪問者に次のアクションを起こしてもらうことが大切です！例えば、以下のような導線を意識しましょう。
- 無料相談の申し込みボタンを設置し、問い合わせへのハードルを下げる
- 「お急ぎの方はお電話で！」と強調し、すぐに連絡できるようにする
- 問い合わせフォームをシンプルにする（不要な項目を省く）
また、SEOの観点では、「精密加工 お問い合わせ」などの検索キーワードで上位表示されるように、問い合わせページのタイトルや説明文を工夫することが重要です。検索流入からのコンバージョンを増やすには、問い合わせページの最適化が不可欠ですよね。
製造業のホームページ集客では、固定ページを充実させ、訪問者に具体的な行動を促すことが鍵になります。ぜひ、自社サイトに取り入れてみてください！
また、製造業のホームページ制作のコツについては以下にも書いてあるので、見てみてください。
WEB集客策2. ブログとコンテンツマーケティング戦略
続いて、製造業のブログとコンテンツマーケティングについてです。
製造業がブログを書くメリット
製造業において、ブログを活用することは集客面で非常に効果的です。なぜなら、技術や製品の強みを発信しながら、検索エンジンでの上位表示を狙えるからです！特に、専門的な知識や技術力を持つ企業は、ブログを通じて「業界の信頼できる情報発信者」としてのポジションを確立できます。
例えば、製造業における「金属加工の精度を上げる方法」や「試作から量産までの流れ」など、専門的な情報を提供することで、ターゲットとなる企業担当者が自然とサイトへ流入し、問い合わせにつながる可能性が高まります。ブログ記事を積み重ねることで、見込み顧客との接点を増やすことができるのです。
製造業向けブログの効果的なテーマ選び
ブログを書く際に重要なのは、「ターゲットが知りたい情報」を発信することです。製造業の場合、特に検索されやすいテーマとして以下のようなものが考えられます。
- 「○○加工のコストを下げる方法」
- 「製造業の品質管理でよくある失敗とその対策」
- 「新しい素材や加工技術のトレンド」
また、ブログのテーマは「読者の悩みを解決する視点」で考えるのがポイントです。例えば、「発注する際にどんな点を確認すればいいか」「海外製品と国内製品の違い」など、相談につながりやすい話題を意識すると、問い合わせの増加につながります。
SEO対策を意識した記事の書き方
ブログを書く際にSEOを意識することは欠かせません。特に、Googleでの上位表示を狙うには、適切なキーワードの選定と記事構成が重要です。タイトルや見出しには検索ニーズのあるワードを盛り込み、本文では適切にキーワードを配置しながら、自然な文章で説明しましょう。
また、ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「実績」や「導入事例」を詳しく書いた記事はSEO効果が高いだけでなく、問い合わせ率も向上しやすいです。 実際の製造事例を写真付きで掲載し、どのような課題を解決できたのかを伝えると、読者に具体的なイメージを持ってもらいやすくなります。
コンテンツマーケティングを成功させるポイント
ブログ記事をただ書くだけではなく、「誰に読んでほしいか」を明確にすることが大切です。例えば、「金属加工を依頼したい企業の担当者向け」「新しい設備導入を検討している生産管理者向け」など、ターゲットを具体的に設定すると、より効果的な記事が書けます。
また、読みやすさの工夫も重要です！専門用語を多用せず、初心者でも理解できるような言葉で説明しましょう。図解や写真を取り入れることで、視覚的にもわかりやすくなります。長文の記事になりがちな製造業のブログですが、適度に見出しを入れ、段落を分けることで、最後まで読んでもらいやすくなります。
データに基づいたSEO対策をすること
効果的なブログ運営のためには、「感覚」ではなく「データ」に基づいて戦略を立てることが大切です。競合サイトを調査し、どのようなキーワードで上位表示されているのかを分析することで、自社のブログ記事の方向性を決めることができます。
特に、「競合と比較して、どのくらいのページ数・キーワード数・文字数が必要か」を逆算しながらコンテンツを作ることが重要です。例えば、上位サイトが2000文字の記事を書いているなら、それに匹敵するボリュームで、より価値の高い内容を提供することでSEO上の優位性を持てます。
ちなみに以下はキーワード「大阪 + 製造」で検索し、ヒットした30サイトのそのサイト全体の総ページ数のグラフを掲載します。
これにより、とくに上位のサイトは概ね50ページ〜２６２ページくらいで分布しているのがわかります。こんな感じで、競合と同じくらいのページ数を掲載することを目指すといいでしょう。
製造業のSEOデータの分析については以下にも詳しく掲載しているので、見てみてください。
製造業のブログ運営では、戦略的にテーマを選び、SEOを意識しながら、ターゲットに刺さるコンテンツを発信することが成功のカギになります。ぜひ、実践してみてください！
WEB集客策3. SNSの活用
続いて、製造業のSNS活用についてです。SNSは消費者向けのビジネスだけでなく、製造業にとっても有効な集客ツールになります。特に、ローカル企業やBtoB向けの企業であっても、うまく活用すれば新規取引のきっかけやブランディングにつながるのです。
SNSの活用は、単にフォロワーを増やすことが目的ではなく、「どんな人に情報を届けたいか？」を意識することが重要ですよね。特に製造業では、ターゲットとなる顧客や取引先に適したプラットフォームを選び、それぞれの特徴を活かした発信を行うことがポイントになります。では、具体的にどのSNSをどう活用すればいいのかを見ていきましょう。
製造業がSNSを活用すべき理由
製造業は、従来の営業手法や紹介による取引が多い業界ですが、SNSを活用することで新しい販路を開拓したり、自社の強みを発信したりすることが可能です。特に、SNSは「企業の顔」としての役割を持ち、信頼感や技術力を伝える手段として有効です。
例えば、最新の加工技術や製品紹介を投稿することで、潜在的な取引先に興味を持ってもらえる可能性があります。また、採用活動にも役立ちます。若手人材の確保が課題となっている製造業にとって、SNSを通じて職場の雰囲気や仕事のやりがいを発信することで、応募者を増やす効果も期待できます。
X（Twitter）の活用例
X（旧Twitter）は、リアルタイム性が高く、業界のトレンドや情報交換に適したSNSです。Xのユーザーは比較的情報収集意欲が高く、特定のテーマに関心を持つフォロワーが付きやすい特徴があります。
製造業では、新技術や業界ニュースの共有、製造工程の裏側を発信するのに向いています。例えば、「最新の金属加工技術」「業界の展示会レポート」などの情報を発信すると、関心のある業界関係者やエンジニアに届きやすくなります。また、業界内のハッシュタグを活用することで、特定のコミュニティに情報を届けることもできますね。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、Xは業界関係者同士のつながりが生まれやすいので、技術的な強みを発信することでBtoBの問い合わせにつながるケースがあります。 例えば、特殊な加工技術の事例を発信し、それを見た企業担当者が「この技術を使いたい」と直接DMで連絡してくる、ということが実際に起こっています。
インスタグラムの活用例
インスタグラムは、ビジュアルを重視したSNSで、製品のデザインや製造のプロセスを魅力的に見せるのに向いています。特に、加工技術や職人の技術を視覚的に伝えたい場合に活用すると効果的です。
例えば、「ビフォーアフター」のような投稿で、加工前と加工後の製品を比較すると、技術力の高さをアピールできます。また、工場内の風景や職人の作業風景を投稿することで、企業の雰囲気を伝え、採用にも活用できるでしょう。
インスタはBtoC向けの印象が強いですが、ターゲットがデザイン会社や建築関係の企業であれば、視覚的なアプローチが有効です。製造業でも、ターゲットによっては十分に活用する価値があります！
Facebookの活用例
Facebookは、Xやインスタと異なり、ビジネス向けの要素が強いSNSです。企業アカウントを作成し、定期的に情報発信を行うことで、取引先や関係者との信頼構築につながります。
Facebookのユーザー層は40代以上のビジネスパーソンが多いため、製造業の経営者や購買担当者にアプローチするのに適しています。特に、「会社の歴史や実績」「新規プロジェクトのお知らせ」「展示会出展情報」などを発信することで、信頼感を高めることができます。
また、Facebookグループを活用して、業界関係者向けの情報交換の場を作るのも有効です。例えば、製造業関連のグループに参加し、自社の技術を紹介することで、潜在的な顧客との接点を増やすことができますね。
製造業のSNS活用は、それぞれの特徴を理解し、自社のターゲットに合わせて戦略的に使い分けることが重要です。Xで技術情報を発信し、インスタでビジュアルを活用し、Facebookで信頼構築を行う。このように、目的に応じた活用法を取り入れることで、より効果的な集客が可能になります。ぜひ、実践してみてください！
WEB集客策4. WEB広告の活用
続いて、製造業のWEB広告活用についてです。リスティング広告とは、あらかじめ指定したキーワードを検索した際に、検索結果と一緒にページへのリンクを表示するタイプの広告のことです。検索キーワード連動広告とも呼ばれます。例えば、「金属加工 受託」と検索した場合、Googleでは検索結果の左上に「スポンサー」と書かれたリンクが表示されますが、これがリスティング広告です。
リスティング広告は、興味を持って検索しているユーザーに直接アプローチできるため、BtoB向けの製造業でも非常に効果的な集客手法です。検索行動からニーズが高い見込み客を狙えるため、商談につながる可能性も高くなります。では、具体的にGoogleとYahooの違いや、活用のポイントについて解説していきます。
日本におけるGoogleとYahooのユーザーの違い
日本の検索エンジン市場では、GoogleとYahooが主に利用されています。Googleは若年層から中年層のビジネスパーソン、Yahooは比較的年齢層が高めのユーザーに利用される傾向があります。 これは、それぞれのプラットフォームの特性によるものです。
Googleはスマートフォンやモバイル検索を主流とするユーザーが多く、最新の情報収集や専門的な技術情報を求める傾向があります。一方で、Yahooは長年の習慣で使われているケースが多く、特に50代以上の企業経営者や購買担当者が利用することが多いです。そのため、製造業のターゲットが「新規技術を探しているエンジニア」ならGoogleが有効であり、「熟練の経営者層にアプローチしたい」場合はYahooのリスティング広告が効果を発揮します。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、製造業の企業がリスティング広告を出す際には「GoogleとYahooの両方を併用すること」が鉄則です。 というのも、BtoB向けの取引では、情報収集をする担当者がGoogleを使い、最終的な意思決定を行う経営者層がYahooを利用しているケースが多いため、どちらか一方だけでは十分なリーチができないからです。
リスティング広告の活用例
製造業におけるリスティング広告の最大のメリットは、「今すぐ発注したい」または「新しい取引先を探している」ユーザーに直接アプローチできることです。BtoBの場合、長期的な関係を築くことが重要なため、一度問い合わせを獲得すれば継続的な受注につながる可能性が高くなります。
また、広告を掲載する際には「検索意図」に合わせた広告文を作成することがポイントです。例えば、単に「金属加工」と入れるのではなく、「短納期対応」「試作から量産まで一貫対応」など、発注者が求めるメリットを明確に打ち出すことが重要です。
リスティング広告のもう一つの強みは、地域ターゲティングが可能なことです。例えば、「大阪 精密加工」「名古屋 金属プレス」などの地域キーワードを設定することで、地元の企業からの問い合わせを増やすことができます。これにより、遠方ではなく、すぐに取引を開始しやすい顧客にリーチできますね。
リスティング広告例
リスティング広告を出稿する際には、適切なターゲットキーワードの設定が不可欠です。以下に、製造業向けのリスティング広告の出稿例を紹介します。
- ターゲットキーワード例：
- 「金属加工 受託」
- 「精密機械 部品製造」
- 「試作 開発 短納期」
- 「大阪 金属プレス 工場」
このようなキーワードを選定し、広告文には「短納期・小ロット対応可」「創業50年の技術力」など、具体的な強みを盛り込むことがポイントです。また、問い合わせにつながるよう、「今すぐ無料相談」「電話でのお問い合わせはこちら」といった行動喚起（CTA）を明確にすることで、コンバージョン率が向上します。
リスティング広告は、ターゲット層に対してピンポイントでアプローチできるため、製造業にとって有力なWEB集客手段の一つです。GoogleとYahooの特性を理解し、適切なキーワード設定と広告文の工夫をすることで、より高い成果を得ることができるでしょう！
WEB集客策5. ローカル検索の最適化
続いて、製造業のローカル検索最適化（MEO）についてです。MEOとは、GoogleマップやGoogleのビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）を活用し、検索結果で上位表示を狙う施策のことです。例えば、「広島 自動車部品 工場」と検索した場合、Googleマップ上に工場のリストが表示されますが、ここで上位に表示されるための施策がMEOです。
ローカル検索で上位に表示されると、地域の企業や新規顧客からの問い合わせが増える可能性があります。特に、製造業のようなBtoBビジネスでは、「近くで発注できる企業を探している」という検索ニーズがあるため、Googleマップにしっかり情報を登録しておくことが集客につながります。
MEOとは？製造業におけるローカル検索の重要性
MEO（マップエンジン最適化）は、ローカル検索結果での上位表示を目的とした施策で、特に「地元の企業との取引を増やしたい」「近隣の発注元からの問い合わせを増やしたい」と考える製造業にとって重要です。Googleのビジネスプロフィールを最適化することで、検索結果での露出を増やし、問い合わせにつなげることができます。
例えば、「金属加工 大阪」と検索した際、Googleマップの上部に表示される企業は、所在地情報やレビューが充実しているところが多いです。ここに自社の情報が正しく登録されていれば、競合よりも先に目に留まり、問い合わせの増加が期待できます。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、製造業の企業がMEOを強化した結果、「新しい取引先がGoogleマップ経由で増えた」というケースが実際にありました。 それまでホームページ経由でしか問い合わせがなかった企業が、Googleのビジネスプロフィールをしっかり整備したことで、「近くで信頼できる工場を探していた」という新規顧客からの問い合わせが増加したのです。
製造業向けMEOの具体的な施策
MEOを活用するためには、まずGoogleのビジネスプロフィールをしっかりと設定することが重要です。以下のポイントを押さえておきましょう。
- 正確な企業情報を登録する
会社名、住所、電話番号、営業時間を正しく入力し、定期的に更新する。 - 事業内容を詳細に記載する
「金属加工」「試作品製作」「短納期対応」など、検索されやすいキーワードを含める。 - 写真を充実させる
工場の外観や作業風景、完成した製品の写真を掲載し、信頼感を高める。 - レビューを集める
取引先や顧客にGoogleの口コミを投稿してもらい、評価を上げることで検索順位を向上させる。 - 定期的に投稿を行う
Googleのビジネスプロフィールには投稿機能があり、新製品の紹介やお知らせを発信できる。これを活用すると、競合との差別化につながる。
MEO対策を実施することで、地域の企業や新規取引先からの問い合わせを増やすことが可能になります。Googleマップでの検索結果にしっかりと表示されるよう、今すぐ対策を始めてみてください！
まとめ
これまで、製造業の企業向けにホームページ集客・ブログとコンテンツマーケティング・SNS活用・WEB広告・MEOといったWEB施策について解説してきました。それぞれの手法には異なる特徴がありますが、共通するのは「ターゲットに適した情報を適切な方法で届けること」が重要だという点です。ホームページを軸にブログで専門知識を発信し、SNSで広く認知を獲得し、リスティング広告で狙った顧客にアプローチしつつ、MEOで地域の取引先を増やす。このように、各施策を組み合わせることで、WEB集客の効果は大きく向上します。ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、単独の施策では成果が限定的になりがちですが、SEOとリスティング広告を併用したり、SNSでの発信をMEOと連携させることで、問い合わせが増えたケースを多く見てきました。 重要なのは、一つの施策に頼るのではなく、複数の施策を適切に運用しながら、自社に合ったWEB集客戦略を構築することです。これからWEB集客に取り組む方は、まずはできるところから少しずつ始め、自社に最適な方法を見つけていきましょう！