工務店のホームページ制作のコツ

2025年3月4日2025年3月6日

こんにちは、デジタルボーイです。今回は地域の工務店におけるホームページの制作についてのポイントについて解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。

工務店がWEB集客を成功させるためには、単にホームページを持つだけではなく、戦略的にサイトを構築し、ユーザーが求める情報を適切に提供することが重要です。本記事では、工務店のWEBサイトで必ず押さえておくべきページ構成や、トップページの設計、固定ページの重要性、コンバージョンの最適化、さらにはブログ活用の詳細な戦略までを徹底解説します。

記事を書いた人

デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ

工務店のサイトのおすすめページ構成

工務店のWEBサイトは、訪問者にとって「信頼できる工務店か？」を判断するための重要なツールです。そのため、明確な情報設計が必要です。適切なページ構成を考えることで、ユーザーが迷わず必要な情報にたどり着けるようにしましょう。

以下の2つの要素は必須です。

サービス別の詳細ページ：注文住宅、リフォーム、外構工事など、提供するサービスごとに専用ページを設けることで、ユーザーが自分に合った情報を見つけやすくなります。
施工事例のページ：過去の施工事例を写真付きで紹介し、実績をアピールすることが信頼につながります。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「お客様の声」と「施工前後の写真」を組み合わせたページが最も問い合わせに繋がりやすいです。実際、施工前の状態と完成後の変化をしっかり見せることで、「自分の家もこうなるのか」と具体的なイメージを持たせることができ、成約率が上がるケースが多かったです！

トップページのおすすめ構成

トップページはユーザーが最初に目にするページであり、第一印象を決める重要な役割を果たします。特に、メインビジュアルには代表者が笑顔で写っている写真を使うことを強く推奨します。顔が見えることで親しみやすさが生まれ、安心感が増します。

また、以下のような要素を盛り込むと効果的です。

キャッチコピー：「地域密着で○○年！安心の家づくりなら△△工務店」
実績のアピール：「施工実績500件以上」「リフォーム専門20年」など、具体的な数字を入れる
無料相談への誘導：「まずは無料相談！」と分かりやすくボタンで誘導する

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「トップページに施工事例の一部を埋め込むと、離脱率が下がる」傾向があります。特に、スマホで閲覧しているユーザーは長い説明文よりも、視覚的な情報を優先するため、最初にビジュアルで魅力を伝えることが重要です！

固定ページのポイント

ブログ記事とは異なり、固定ページはWEBサイトの「基礎」となる部分です。特に、工務店にとって重要なのは以下のページです。

「よくある質問（FAQ）」ページ：ユーザーが不安を解消できるよう、料金・工期・保証などの疑問に答える
「会社概要・代表者メッセージ」ページ：企業の理念や代表者の想いを伝えることで、信頼を高める

固定ページは一度作ったら終わりではなく、定期的に更新することも大切です。古い情報のままだと、逆に信頼を失うことにもなりかねません。

ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？

WEBサイトを設計する際、最も重要なのは「ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？」を明確にすることです。無料相談、電話問い合わせ、LINEでの問い合わせなど、目的を明確にし、各ページで適切な導線を設計しましょう。

また、SEOの観点からも、ページタイトルやメタディスクリプションには「地域名＋サービス名」を入れることが重要です。例えば、「〇〇市のリフォームなら△△工務店」のようにすると、検索順位が上がりやすくなります。

ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、問い合わせフォームはシンプルなほど送信率が高くなります。例えば「名前・電話番号・相談内容」だけのフォームと、「住所・希望工期・詳細な施工希望内容」まで入力必須のフォームでは、圧倒的に前者の方が送信率が高いです！問い合わせのハードルを下げる工夫が大切ですね。

工務店がブログを書くメリット

ブログを活用することで、SEO効果を高めながら、工務店の専門性をアピールすることができます。特に、競合データを分析しながら戦略的に記事を作成することで、より多くのユーザーにリーチすることが可能です。

ブログ記事を書く際のポイントは以下の2つです。

ターゲットの疑問を解決する記事を書く：「リフォームの適切な時期とは？」「外壁塗装の費用相場」など、ユーザーが知りたい情報を提供する
地域名＋悩みを組み合わせたキーワードを狙う：「横浜市の水回りリフォーム費用」など、具体的な検索ニーズに対応する

また、ブログの効果を最大化するためには、定期的な更新が重要です。競合サイトと比較し、どの程度の記事数が必要かを事前に分析し、計画的に運用しましょう。

また、工務店のWEB集客についてはこちらにも詳しく書いてあるので、よかったら見てみてください！

競合データと比較して、どれくらいのブログを書くべきか？

「どれくらいの記事数を用意すればいいのか？」という疑問を持つ工務店の方は多いでしょう。結論から言うと、その地域のライバル企業と同程度か、それ以上の記事数を用意する必要があります。なぜなら、Googleの検索結果は「情報量の多いサイトを評価する」傾向があるため、競合サイトと比べてコンテンツ量が少ないと、上位表示されるのが難しくなるからです。

ちなみに、次は、「広島＋工務店」による検索上位３０サイトのページ数になります。こんな感じで、競合サイトのデータを確認することで、自分のサイトの目標とするページ数も算出できますね！