こんにちは、デジタルボーイです。今回はリフォーム会社におけるホームページの制作についてのポイントについて解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。
リフォーム会社のホームページは、単なる会社紹介の場ではなく、見込み客を獲得し、最終的に契約へとつなげるための重要なツールです。しかし、多くのリフォーム会社では、サイトの設計が不十分であり、本来の集客力を発揮できていないことが少なくありません。本記事では、リフォーム会社が効果的なホームページを構築し、最大限の成果を得るための詳細なポイントを解説します。
デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ
リフォーム会社のサイトのおすすめページ構成
リフォーム会社のサイトを設計する際には、訪問者が求める情報を適切に整理し、迷うことなく必要なページへと誘導することが大切です。基本的には、以下のページ構成をおすすめします。
- トップページ：会社の第一印象を決定づける重要なページ
- サービス内容：提供するリフォームの種類（キッチン、浴室、外壁など）を詳しく説明
- 施工事例：実際のリフォーム事例を写真付きで紹介し、信頼を構築
- お客様の声：過去のクライアントのレビューや感想を掲載
- 会社概要：会社の歴史、代表者の紹介、所在地など
- お問い合わせページ：問い合わせフォーム、電話番号、LINEの導線を整備
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、施工事例ページは「ビフォーアフターの写真＋リフォームの費用感」をセットにすることで、問い合わせ率が向上しやすいです。 リフォームは価格が不透明な業界なので、ある程度の相場感を示すと安心感が生まれるんですよね。
トップページのおすすめ構成
トップページは、訪問者が最初に目にするページであり、直帰率を下げるために視覚的なインパクトと分かりやすい情報提供が求められます。
まず、メインビジュアルには、代表者が笑顔で写っている写真を使用することをおすすめします。 人の顔が見えることで、安心感と親しみやすさが生まれます。また、キャッチコピーとして「お客様の暮らしを快適にするリフォームを提案します！」のような、会社の価値を伝えるメッセージを配置すると良いでしょう。
トップページには、以下の情報を盛り込むことが重要です。
- キャッチコピー：例「理想の住まいをリフォームで実現！無料相談受付中」
- 主なサービスの紹介：キッチンリフォーム、浴室リフォーム、外壁塗装など
- 施工事例のリンク：人気のリフォーム実績を目立つ位置に配置
- 問い合わせの導線：電話・LINE・メールフォームのボタンを分かりやすく設置
- お客様の声：満足度の高い実例をピックアップ
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「お客様の声」をトップページにも掲載すると、問い合わせ率が大幅に向上することが多いです。 実際の顧客の体験談があると、新規の訪問者も「ここなら安心できそう」と感じやすいんですよね。
固定ページのポイント
ブログ記事とは異なり、固定ページは長期的に重要な情報を提供する役割を持ちます。特にリフォーム業界では、ユーザーがじっくりと情報を確認し、比較検討するため、適切な設計が求められます。
固定ページで意識すべきポイントは以下の2つです。
- 施工事例ページの充実：リフォームの種類ごとに分け、検索しやすくする（例：「キッチンリフォーム」「トイレリフォーム」など）
- FAQ（よくある質問）の設置：リフォームに関する一般的な疑問を事前に解決することで、問い合わせにつなげる
また、料金ページを作る際は、「○○万円〜○○万円」という価格帯を示しながら、具体的な工事内容を説明するのが効果的です。価格が分かりやすいほど、相談につながりやすくなります。
ユーザーにどんな行動をとってもらいたいか？
ホームページの目的は、最終的にユーザーに行動を起こしてもらうことです。そのためには、適切な導線設計が必要になります。
リフォーム業界では、以下のような行動を促すことが重要です。
- 無料相談や電話相談への誘導：「無料見積もりはこちら！」といったCTA（Call to Action）を設置
- 施工事例を見た後に問い合わせしやすい導線を設置：「この事例の詳細が知りたい方はこちら」などのボタンを設置
また、SEO対策の観点では、リフォームに関する地域名や具体的なサービスを含めたページタイトルや見出しを設定すると、検索エンジンからの流入が増えます。例えば、「○○市のキッチンリフォームなら△△工務店」といった形にすると、地域密着の集客がしやすくなります。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「無料見積もりフォーム」よりも「LINEで相談」の導線を目立たせると、問い合わせ数が増えやすいです。 最近のユーザーは、電話よりも気軽にLINEで相談できる環境を好む傾向がありますね。
ブログページも作ろう
ブログを活用することで、以下のような効果が期待できます。
- SEO効果の向上：定期的に記事を追加することで、検索エンジンの評価が上がり、検索結果の上位に表示されやすくなる。
- 見込み客との信頼構築：リフォームに関する専門的な知識を発信することで、「この会社なら安心できそう」と思ってもらいやすくなる。
- 広告費の削減：リスティング広告に頼らず、ブログ経由で自然検索流入を増やすことで、長期的にコストを抑えながら集客できる。
特に、リフォームは高額なサービスであり、見込み客は慎重に情報を収集します。ブログで「リフォームの流れ」「費用の相場」「施工事例」などを詳しく紹介することで、ユーザーの疑問を解決し、問い合わせにつなげることができます。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、施工事例の記事は問い合わせに直結しやすいです。 実際にリフォームを検討しているユーザーは「似たようなリフォームができるのか？」を気にするため、ビフォーアフターの写真付き記事が特に効果的なんですよね。
どのようなブログを書くべきか？
リフォーム会社のブログでは、ユーザーが検索しやすく、問い合わせにつながるテーマを選ぶことが重要です。具体的には、以下のような記事が効果的です。
- 費用に関する情報：「キッチンリフォームの相場」「外壁塗装の費用はどれくらい？」
- リフォームの流れや注意点：「リフォームの手順と必要な準備」「リフォームで失敗しないためのポイント」
- 施工事例の紹介：「○○市で行ったフルリノベーションの事例」
- 地域に特化した情報：「○○市の補助金を活用したリフォーム方法」
ブログのテーマを選ぶ際は、「ユーザーが検索しそうなキーワード」を意識することが大切です。例えば、「リフォーム 費用」「リフォーム 失敗事例」といったキーワードは、検索ボリュームが高く、SEO効果が期待できます。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「○○市＋リフォーム＋悩み」に特化した記事は、地域密着のリフォーム業者にとって非常に効果的です。 例えば「横浜市の水回りリフォームで失敗しないコツ」など、地域名を含めることで、競合との差別化がしやすくなります。
また、リフォーム会社のWEB集客の解説ブログにもホームページ集客について触れているので、参考にしてください。
競合データと比較して、どれくらいのブログを書くべきか？
ブログ運用の成功には、「どれくらいの記事数を用意すればいいのか？」が重要なポイントになります。結論から言うと、その地域のライバル企業と同程度かそれ以上の記事数が必要です。ただし、これは「単に記事数を増やせばいい」というわけではなく、競合との比較が必要になります。
ちなみに、以下は以下は「山口市 リフォーム会社」でヒットした上位３０歳とのページ数のグラフです。
ここから見えてくるのは検索上位を目指す場合、この例だと数百ページは必要という点です。
リフォーム会社のSEOデータ分析については以下にも詳しく解説しているので、よかったら参考にしてください。
競合分析の方法
競合のブログ記事数やコンテンツ量を分析することで、自社がどれくらいのブログを書けばいいかを逆算できます。
- 競合サイトを調査：リフォーム業界の上位サイトを確認し、ブログ記事の数や内容を分析。
- 検索上位の記事の文字数をチェック：例えば、「リフォーム 費用」の上位10サイトが3,000〜5,000文字の記事を掲載している場合、それ以上の情報量が必要。
- キーワードカバー率を確認：競合がどのようなキーワードで上位表示されているかを調査し、カバーできていないテーマを狙う。
例えば、「東京 リフォーム 費用」のキーワードで上位表示されている競合が80記事以上を公開している場合、自社も最低50〜100記事は用意し、SEO対策を強化する必要があります。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、記事数よりも「記事の質」が重要です。 たとえ100記事書いても内容が薄ければSEO評価は上がりませんが、質の高い50記事なら十分に競争力がありますよ！
まとめ
リフォーム会社のホームページを効果的に運用するためには、ページ構成をしっかりと設計し、ユーザーが求める情報を適切に配置することが重要です。特に、トップページの構成や施工事例の充実、適切なCTAの設置が、問い合わせ率の向上に直結します。また、SEO対策を意識したページ作りを行うことで、検索エンジン経由の流入を増やすことも可能です。
リフォーム業界は競争が激しいため、他社と差別化を図るためにも、サイトの情報整理とコンバージョン設計を徹底しましょう！