こんにちは、デジタルボーイです。今回は弁護士事務所におけるホームページの制作についてのポイントについて解説したいと思います！特に、コンサル場面で実施して効果のある方法に絞って解説しており、僕のコンサル場面での経験もちょこちょこ混ぜていますので、参考にしていただければと思います。
デジタルボーイです。
データサイエンス歴20年以上のおっさんです。中小企業診断士として、データサイエンス、WEBマーケティング、SEOに関するデータ分析、コンサルティングの仕事をしています。自己紹介の詳細はコチラ
1. ホームページの基本戦略
弁護士事務所のホームページは、信頼感を与えつつ、訪問者にとって使いやすい構成が求められます。特に、問い合わせにつなげる導線設計が重要です。サイトに訪れる人は、法律トラブルや悩みを抱えた方がほとんどのため、安心感を与えつつ、明確な解決策を示すことがポイントになります。
ホームページの必須ページ構成
- トップページ：事務所の特徴・強みを明確にし、問い合わせ導線を設置。訪問者が一目で「ここなら相談できそう」と感じるように、キャッチコピーや実績を強調することが大切です。また、無料相談の有無や対応時間も記載しておくと、すぐに問い合わせにつながりやすくなります。
- 弁護士紹介ページ：経歴や専門分野を詳しく掲載し、親しみやすさを演出。特に弁護士の人柄が伝わるようなストーリーやエピソードを交えると、相談者に安心感を与えます。
- 取扱業務ページ：業務ごとに個別ページを作成し、具体的な解決策を提示。例えば、離婚問題のページでは、「離婚の進め方」「慰謝料の相場」「親権の獲得方法」などを細かく説明すると、SEO的にも強くなり、集客につながります。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、弁護士紹介ページに「実際の解決事例」や「相談者の声」を掲載すると、問い合わせ件数が大幅に増える傾向があります。訪問者は自分に近い成功事例を探しているんですよね。これにより、「この弁護士に頼めば解決できそうだ」という信頼感が生まれ、行動につながります。
弁護士事務所のWEB集客についてはこちらにも記載してあるので、よかったらみてください。
2. トップページの最適化
トップページは訪問者の第一印象を決める重要な要素です。ここで「どんな弁護士なのか？」「何が得意なのか？」を端的に伝えることがポイントです。
メインビジュアルの選定
代表弁護士の顔写真を使い、以下の要素を意識すると効果的です。
- 胸から上のバストアップ写真（全身ではなく、表情が分かりやすい構図がベスト）
- 落ち着いた色のスーツ（ネイビー・グレー・黒など、信頼感を与える色合いを選ぶ）
- 背景は事務所の一部またはシンプルなデザイン（ごちゃごちゃした背景は避け、清潔感を重視）
また、表情は真剣なものよりも、親しみやすく温かみのある笑顔が望ましいです。写真撮影の際には、プロのカメラマンに依頼し、適切なライティングで撮影すると、より印象の良い写真になります。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「弁護士の顔写真なし」のサイトは相談件数が低くなる傾向があります。訪問者は「どんな弁護士なのか？」を知りたがるため、親しみやすい笑顔の写真を掲載するのがベストです！顔写真があることで、実際に会う前の心理的ハードルが下がり、問い合わせしやすくなります。
トップページに掲載すべき内容
- キャッチコピー：「あなたの不安を安心に変える法律相談」「〇〇（地域名）の法律相談なら〇〇弁護士事務所へ」など、訪問者の悩みに寄り添う文言を意識する。
- 主な取扱業務：「離婚・相続・企業法務」などを明確に記載。業務ごとに簡単な説明を添えると、訪問者が「ここなら相談できる」と判断しやすくなります。
- お客様の声 & 解決事例：実際の相談者の声を掲載して信頼感をアップ。文章だけでなく、簡単な動画や音声インタビューも効果的です。
3. 取扱業務ページのSEO対策
取扱業務ページは、SEOの観点からも非常に重要です。それぞれの業務ごとに適切なキーワードを配置し、検索エンジンからの流入を増やします。
効果的なページタイトルの作り方
ページごとに、地域名と業務を組み合わせたタイトルを設定します。
- 「東京の離婚弁護士なら〇〇事務所｜初回相談無料」
- 「相続トラブルに強い弁護士｜遺言・遺産分割の専門家」
また、ページの内容も充実させ、相談者の疑問にしっかりと答える構成にします。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「地域名＋業務名」のキーワードをタイトルに入れると、SEO効果が顕著に表れます。検索上位を狙うなら、この手法は必須ですよ！また、業務ごとのFAQを設けると、長期的なSEO効果も期待できます。
4. 問い合わせを増やす導線設計
ホームページ訪問者に、スムーズに問い合わせしてもらうための工夫も重要です。
問い合わせ率を高めるポイント
- フォームをシンプルに：入力項目を最小限にし、負担を軽減。「名前・メールアドレス・相談内容」の3つだけでも十分です。
- 無料相談の訴求：「初回相談無料」などの特典を強調。バナーやポップアップを活用し、どのページからでも問い合わせしやすいようにする。
- 電話ボタンの設置：スマホユーザー向けに「今すぐ電話する」ボタンを用意。特にシニア層の利用が多い場合、電話の方が問い合わせにつながりやすい。
弁護士事務所のWEB集客では、SEOとユーザー体験の両方を意識した設計が成功の鍵です。適切なサイト構成と導線設計で、問い合わせ数を最大化しましょう！
5. ブログについて
弁護士事務所がブログを運営するメリット
弁護士事務所がブログを活用することで、以下のような効果が期待できます。
- SEO効果の向上：検索エンジンに評価されやすくなり、法律関連のキーワードで上位表示される可能性が高まる。
- 信頼性の向上：法的知識を分かりやすく発信することで、「この弁護士なら安心して相談できそう」と思ってもらいやすくなる。
- 顧客獲得につながる：実際に相談を検討している人が検索するテーマの記事を書くことで、問い合わせを増やすことができる。
法律相談は「緊急性が高いケース」と「じっくり検討するケース」に分かれます。ブログを活用すれば、後者のように事前に情報を収集している層にアプローチし、長期的な集客チャネルを構築できます。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、具体的な事例や「成功事例」を掲載した記事は反響が大きいです。 例えば、「離婚の慰謝料請求で300万円の獲得に成功したケース」など、実際の判例や解決事例を交えると、読者は「自分のケースにも当てはまるかもしれない」と考え、問い合わせにつながる傾向があります。
どのようなブログを書くべきか？
弁護士事務所のブログでは、読者が求めるテーマを選ぶことが重要です。単なる法律解説ではなく、「具体的な悩みを解決する記事」を書くことで、より多くの検索流入が見込めます。
効果的なブログテーマの例
- 緊急性の高い法律相談：「交通事故の慰謝料の計算方法」「刑事事件で弁護士を依頼すべきタイミング」
- 離婚・相続などの家庭問題：「離婚の際に親権を獲得するポイント」「遺産分割協議の流れと注意点」
- 企業法務関連：「契約書のリーガルチェックで気をつけるべき点」「トラブルを防ぐための就業規則作成のポイント」
- 地域特化型の法律情報：「○○市での相続トラブルを未然に防ぐ方法」「地元企業向けの労働トラブル対策」
また、読者にとって法律は難解なものです。専門用語を使いすぎず、できるだけ分かりやすく説明することを心がけましょう。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、「チェックリスト型」の記事は非常に読まれやすいです。 例えば、「離婚前に確認すべき10のポイント」といった記事は、読者が「自分の状況に当てはまるかどうか？」を考えながら読むため、滞在時間が長くなりやすいんですよね。
競合データと比較して、どれくらいのブログを書くべきか？
競合の弁護士事務所と比較し、自社のブログ運用戦略を立てることが重要です。以下のポイントを基準に、ブログのボリュームや内容を決めていきましょう。
たとえば、以下は「渋谷 + 弁護士」で上位表示されたサイトのページ数のグラフです。このようにデータを確認することで、「競合がこれくらいかいてあるのなら、自分のサイトもおなくくらい書かなければならない！」ということが見えてきますね！
弁護士事務所のSEOデータの分析は以下にも詳しく解説しているので、参考にしてください。
競合分析のポイント
- 競合のブログ記事数を調査：主要な競合が何記事くらい書いているのかをチェックし、最低限のラインを把握する。
- 検索上位の記事の文字数を確認：例えば「離婚 慰謝料」などのキーワードで上位表示されている記事が3,000〜5,000文字の場合、それ以上のコンテンツが求められる。
- キーワードカバー率を分析：競合がどのようなキーワードで流入を獲得しているかを調査し、自社がまだ扱っていないテーマを探す。
一般的には、最低50〜100記事のブログが必要とされますが、これは業界や競争状況によって変わります。特にSEOで強い競合が多い場合は、数だけでなく質を意識した記事作成が必要になります。
ちなみに、僕のコンサル場面での経験上、記事数よりも「専門性が高く、深掘りされたコンテンツ」がSEO的に強い傾向があります。 例えば、競合が「交通事故の慰謝料請求の流れ」という1,500文字の記事を書いているなら、自社は「交通事故の慰謝料請求の実際の事例＋計算シミュレーション付き」のように、より具体的で充実した内容を提供すると、検索上位を狙いやすくなります。
まとめ
以上、弁護士事務所のホームページ集客戦略でした！